Przedsi\u0119biorc\u0105 nazywamy osob\u0119, kt\u00f3ra zak\u0142ada firm\u0119\/organizacj\u0119 i ponowi finansowe ryzyko, \u017ceby osi\u0105gn\u0105\u0107 zyski dla siebie lub spo\u0142eczno\u015bci. Definicja zawiera si\u0119 te\u017c inne cechy, kt\u00f3re powinien mie\u0107 przedsi\u0119biorca w zakresie postawy, wiedzy i umiej\u0119tno\u015bci. Przedsi\u0119biorcy postrzegani s\u0105 jako ryzykanci, ale tak\u017ce innowatorzy, ludzie potrafi\u0105cy dostrzec potrzeby i mo\u017cliwo\u015bci spo\u0142eczno\u015bci i odpowiedzie\u0107 na nie w odpowiedni i skuteczny spos\u00f3b.<\/p>\n
W jaki spos\u00f3b ludzie zostaj\u0105 przedsi\u0119biorcami? Niekt\u00f3rzy z natury s\u0105 innowacyjni i lubi\u0105 ryzyko, inni ucz\u0105 si\u0119 jak zosta\u0107 przedsi\u0119biorc\u0105 poprzez konkretne postawy, wiedz\u0119 i umiej\u0119tno\u015bci. Agencja Wykonawcza ds. Edukacji, Kultury i Sektora Audiowizualnego dzia\u0142aj\u0105ca przy Komisji Europejskiej przygotowa\u0142a specjalne ramy nauki przedsi\u0119biorczo\u015bci w publikacji Nauka przedsi\u0119biorczo\u015bci w szko\u0142ach w Europie. Narodowe strategie, curricula i efekty kszta\u0142cenia <\/em>(2012, dost\u0119pne pod: http:\/\/ eacea.ec.europa.eu\/education\/eurydice\/documents\/thematic_reports\/135en.pdf<\/u>, str. 19).<\/p>\n Ten dokument zawiera g\u0142\u00f3wne postawy, wiedz\u0119 i umiej\u0119tno\u015bci potrzebne, by zosta\u0107 przedsi\u0119biorc\u0105. Zatem przedsi\u0119biorca musi mie\u0107:<\/p>\n Te dwie postawy uwa\u017cane s\u0105 za podstaw\u0119 dla wszystkich innych cech niezb\u0119dnych przedsi\u0119biorcy:<\/p>\n Podr\u0119cznik, kt\u00f3ry trzymasz, a tak\u017ce materia\u0142y dost\u0119pne online stworzone w ramach projektu yourKITE wyposa\u017caj\u0105 Ci\u0119 w scenariusze, kt\u00f3rych celem jest rozwini\u0119cie wi\u0119kszo\u015bci tych niezb\u0119dnych postaw, wiedzy i umiej\u0119tno\u015bci (takich, jak wiedza o sobie, krytyczne my\u015blenie, kreatywno\u015b\u0107, rozwi\u0105zywanie problem\u00f3w, podstawowa wiedza z zakresu ekonomii i finans\u00f3w, przedsi\u0119biorczo\u015b\u0107 jako \u015bcie\u017cka kariery, czy wiedza o konkretnych aspektach prowadzenia biznesu \u2013 np. modele biznesowe, podejmowanie decyzji, negocjacje, produkcja, style prowadzenia firmy), a tak\u017ce poprawa zdolno\u015bci komunikacyjnych, prezentowania, planowania i pracy w grupie.<\/p>\n Ta sekcja poinformuje Ci\u0119 o podstawowych informacjach w zakresie postaw, wiedzy i umiej\u0119tno\u015bci, kt\u00f3re rozwin\u0105\u0107 mo\u017cesz dzi\u0119ki scenariuszom dotycz\u0105cym przedsi\u0119biorczo\u015bci dost\u0119pnym w podr\u0119czniku.<\/p>\n Cho\u0107 te informacje nale\u017cy obowi\u0105zkowo przeczyta\u0107 przygotowuj\u0105c warsztat, mog\u0105 by\u0107 r\u00f3wnie\u017c u\u017cyte jako podstawowa wiedza, z kt\u00f3rej dowiesz si\u0119 co nieco o przedsi\u0119biorczo\u015bci. Zacznijmy wi\u0119c!<\/p>\n <\/p>\n Iloraz inteligencji przedsi\u0119biorczej jest czym\u015b, co mo\u017cna zmierzy\u0107 dzi\u0119ki r\u00f3\u017cnorakim testom. Jednak te testy nigdy nie przewidz\u0105 Twojego sukcesu w bran\u017cy! Powiedz\u0105 Ci one czy masz (w momencie podej\u015bcia do testu) odpowiednie zdolno\u015bci i cechy potrzebne, by zosta\u0107 przedsi\u0119biorc\u0105. Test przedstawiony w tym podr\u0119czniku jest adaptacj\u0105 testu z ksi\u0105\u017cki \u201eStart Your Own Business, Sixth Edition: The Only Startup Book You\u2019ll Ever Need\u201d (Zacznij w\u0142asny biznes, edycja sz\u00f3sta: Jedyna przewodnik, jakiego b\u0119dziesz potrzebowa\u0107<\/em>), napisanej przez zesp\u00f3\u0142 grupy Entrepreneur Media. Test ten by\u0142 zaprojektowany po raz pierwszy przez grup\u0119 ubezpieczeniow\u0105 Northwestern Mutual Life.<\/p>\n Za\u0142o\u017cenia testu s\u0105 nast\u0119puj\u0105ce:<\/p>\n <\/p>\n Dostrzeganie mo\u017cliwo\u015bci i potrzeb spo\u0142eczno\u015bci jest bardzo wa\u017cnym krokiem w stworzeniu pomys\u0142u na biznes, ale spos\u00f3b, w jaki przedsi\u0119biorca je adresuje zale\u017cne s\u0105 od kreatywno\u015bci danego przedsi\u0119biorcy. \u0106wicz kreatywno\u015b\u0107 ka\u017cdego dnia, poprzez rozwi\u0105zywanie test\u00f3w i \u0107wicze\u0144 na kreatywno\u015b\u0107, np. testy o wielu odpowiedziach, \u0107wiczenia z niepe\u0142nymi wzorami, albo poprzez rozwi\u0105zywanie problem\u00f3w logicznych, rebus\u00f3w i szarad.<\/p>\n Cho\u0107 kreatywno\u015b\u0107 jest niezmiernie przydatna w biznesie, wa\u017cniejsza jest innowacyjno\u015b\u0107. Kreatywno\u015b\u0107 oznacza tworzenie czego\u015b oryginalnego lub niespotykanego, a innowacyjno\u015b\u0107 oznacza tworzenie czego\u015b, co jest zar\u00f3wno nowe, jak i warto\u015bciowe dla innych. Mo\u017cna wi\u0119c rzec, \u017ce innowacyjno\u015b\u0107 to wykorzystanie kreatywno\u015bci w praktyce do takich cel\u00f3w, jak rozwi\u0105zywanie problem\u00f3w, odpowied\u017a na konkretne potrzeby czy mo\u017cliwo\u015bci, itp.<\/p>\n <\/p>\n Tzw. critical thinking (my\u015blenie krytyczne) <\/em>oznacza wydawanie dobrze uargumentowanych os\u0105d\u00f3w, kieruj\u0105c si\u0119 logik\u0105, dowodami oraz analiz\u0105 alternatywnych rozwi\u0105za\u0144. Takie my\u015blenie anga\u017cuje ciekawo\u015b\u0107, ch\u0119\u0107 zdobycia nowych informacji na jaki\u015b temat oraz otwarto\u015b\u0107 na nowe pomys\u0142y; wymaga r\u00f3wnie\u017c sceptycyzmu i zdrowego rozs\u0105dku, a w ko\u0144cu oznacza skromno\u015b\u0107 i umiej\u0119tno\u015b\u0107 przyznania si\u0119 do b\u0142\u0119du, je\u015bli fakty zaprzeczaj\u0105 Twoim pomys\u0142om.<\/p>\n My\u015blenie krytyczne jest w biznesie niezast\u0105pione. Ciekawo\u015b\u0107 i sceptycyzm pomagaj\u0105 przedsi\u0119biorcom w zmianie status quo firmy, poszukiwaniu nowych rozwi\u0105za\u0144 problem\u00f3w, przeszukiwaniu rynku, adaptacji do nowych warunk\u00f3w, zauwa\u017caniu nowych mo\u017cliwo\u015bci, itp. Ponadto osoba, kt\u00f3ra ci\u0105gle poszukuje nowych fakt\u00f3w, a nie opinii, posiada umiej\u0119tno\u015b\u0107 odczytywania dwuznaczno\u015bci i kompleksowo\u015bci rynku, \u0142a\u0144cucha dostaw, wymaga\u0144 klient\u00f3w, interes\u00f3w wsp\u00f3\u0142udzia\u0142owc\u00f3w, itp. Kto\u015b, kto my\u015bli krytycznie, potrafi z \u0142atwo\u015bci\u0105 przeanalizowa\u0107 rynek danej bran\u017cy, konkurencj\u0119 i klient\u00f3w, mo\u017ce te\u017c w realny spos\u00f3b oceni\u0107 potencja\u0142, wykorzysta\u0107 znalezione mo\u017cliwo\u015bci i podejmowa\u0107 natychmiastowe decyzje. Jednocze\u015bnie potrafi on szybko przyzna\u0107 si\u0119 do b\u0142\u0119du, je\u015bli go pope\u0142ni\u0142 lub zawi\u00f3d\u0142, i zacz\u0105\u0107 od nowa.<\/p>\n <\/p>\n W tym momencie klasyczny podr\u0119cznik przedsi\u0119biorczo\u015bci przedstawi Ci plan biznesowy oraz informacje jak zorganizowa\u0107 Twoj\u0105 firm\u0119. Dla kontrastu, my najpierw zarekomendujemy, \u017ceby\u015b pozna\u0142 swoich klient\u00f3w i dopasowa\u0142 sw\u00f3j produkt odpowiednio do ich potrzeb i do mo\u017cliwo\u015bci, kt\u00f3re zauwa\u017cysz.<\/p>\n Mo\u017cesz pozna\u0107 swoich klient\u00f3w poprzez tzw. \u201ebadania rynku\u201d. Oznacza to analiz\u0119, dzi\u0119ki kt\u00f3rej stworzysz profil swojego klienta. Zrobi\u0107 go mo\u017cna na podstawie cech: wiek, p\u0142e\u0107, stan cywilny, \u015bredni doch\u00f3d, poziom wykszta\u0142cenia, rodzaj wykonywanej pracy \u2013 ale lista mo\u017ce si\u0119 wyd\u0142u\u017cy\u0107 o kolejne cechy. Najwa\u017cniejsze jest, \u017ceby znale\u017a\u0107 charakterystyk\u0119 klienta potrzebn\u0105 Twojemu produktowi, charakterystyk\u0119 klient\u00f3w, kt\u00f3rzy mogliby go kupi\u0107 lub si\u0119 nim zainteresowa\u0107.<\/p>\n Mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce trudno jest przewidzie\u0107, czy ludzie co\u015b kupi\u0105, \u017ce potrzebujesz wiele \u015brodk\u00f3w na to, by dog\u0142\u0119bnie zbada\u0107 to zagadnienie. Dlatego te\u017c inn\u0105 opcj\u0105 jest stworzenie prototypu Twojego produktu i zbadanie, jak ludzie na niego reaguj\u0105. Czy go lubi\u0105?<\/p>\n Czy uwa\u017caj\u0105, \u017ce go potrzebuj\u0105? Czy od razu spytali o jego cen\u0119? \u017beby otrzyma\u0107 wst\u0119pn\u0105 ocen\u0119, powiniene\u015b zorganizowa\u0107 test z grup\u0105, kt\u00f3ra \u2013 w Twoim mniemaniu \u2013 mog\u0142aby by\u0107 zainteresowana zakupem produktu. Zaprezentuj im produkt, pozw\u00f3l go przetestowa\u0107 i wys\u0142uchaj, co o nim my\u015bl\u0105. Mo\u017cesz te\u017c spr\u00f3bowa\u0107 sprzeda\u0107 pierwsze pr\u00f3bki, lub rozda\u0107 je i wys\u0142ucha\u0107 sugestii innych dotycz\u0105cych r\u00f3\u017cnych aspekt\u00f3w produktu \u2013 pocz\u0105wszy od nazwy produktu do jego u\u017cyteczno\u015bci.<\/p>\n Zanim zaczniesz sprzeda\u017c produktu musisz go wyceni\u0107. Cen\u0119 ustali\u0107 mo\u017cesz obliczaj\u0105c koszt produkcji i dodaj\u0105c zysk, jaki chcia\u0142by\u015b uzyska\u0107. Z drugiej strony, szczeg\u00f3lnie w sektorze us\u0142ugowym, cen\u0119 ustali\u0107 mo\u017cesz analizuj\u0105c, ile ludzie b\u0119d\u0105 w stanie za dany produkt czy us\u0142ug\u0119 zap\u0142aci\u0107. Ponadto ceny zale\u017cne s\u0105 od tego, co si\u0119 dzieje na rynku \u2013 od popytu i poda\u017cy. Gdy zapotrzebowanie na produkt jest wysokie, ludzie kupi\u0105 wi\u0119cej Twojego produktu, b\u0105d\u017a podobnego od Twojej konkurencji. Ludziom wydawa\u0107 si\u0119 b\u0119dzie, \u017ce na rynku jest niedob\u00f3r tego produktu i jego cena wzro\u015bnie. Jednak\u017ce, kiedy Twojego (lub podobnego) produktu b\u0119dzie na rynku za du\u017co, a zapotrzebowanie b\u0119dzie niskie, ceny spadn\u0105. Wtedy te\u017c (podczas zbyt du\u017cego zaopatrzenia wzgl\u0119dem zapotrzebowania) Twoi konkurenci zaczn\u0105 obni\u017ca\u0107 ceny, chc\u0105c w ten spos\u00f3b zach\u0119ci\u0107 klient\u00f3w do zakup\u00f3w. By\u0107 mo\u017ce b\u0119dziesz musia\u0142 zrobi\u0107 to samo, je\u015bli b\u0119dziesz chcia\u0142 sprzeda\u0107 produkt. Mo\u017cesz te\u017c przeanalizowa\u0107 od nowa produkt\/ us\u0142ug\u0119 i spr\u00f3bowa\u0107 zr\u00f3\u017cnicowa\u0107 towar wzgl\u0119dem innych, poprzez np. zwi\u0119kszenie jako\u015bci, dodatkowe us\u0142ugi, specjalne gwarancje, itp.<\/p>\n Miej na uwadze, \u017ce ludzie oceniaj\u0105 produkty i us\u0142ugi, kt\u00f3re zamierzaj\u0105 kupi\u0107 na podstawie ich jako\u015bci i ceny. Mo\u017cesz wi\u0119c zaprezentowa\u0107 siebie jako firm\u0119, kt\u00f3ra dostarczy\u0107 mo\u017ce: produkt wy\u017cszej jako\u015bci, ni\u017c konkurencja, przy zachowaniu takiej samej ceny; produkt takiej samej jako\u015bci, ale za ni\u017csz\u0105 cen\u0119; w najlepszym wypadku \u2013 produkt wy\u017cszej jako\u015bci za ni\u017csz\u0105 cen\u0119. Ponadto, gdy my\u015blisz o cenie, jak\u0105 klient mo\u017ce zap\u0142aci\u0107 za produkt czy us\u0142ug\u0119, we\u017a pod uwag\u0119 koszty, kt\u00f3re klient by\u0107 mo\u017ce b\u0119dzie musia\u0142 ponie\u015b\u0107 w zwi\u0105zku z: czasem potrzebnym, by kupi\u0107 produkt; kosztami transportu \u2013 musi jecha\u0107 do sklepu lub Twojego biura, \u017ceby go zdoby\u0107; z rezygnacj\u0105 z dotychczas kupowanego produktu; z upokorzeniem (je\u015bli klient b\u0119dzie musia\u0142 w jaki\u015b spos\u00f3b przyzna\u0107, \u017ce ma problem, gdy kupuje Tw\u00f3j produkt, np. specjalny preparat medyczny). Ostatecznie tylko Tw\u00f3j klient pozna finaln\u0105 cen\u0119, jak\u0105 zap\u0142aci za kupiony u Ciebie produkt.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Zyski w biznesie s\u0105 spraw\u0105 kluczow\u0105. To g\u0142\u00f3wny cel ka\u017cdego przedsi\u0119biorcy. Osi\u0105gni\u0119cie zysk\u00f3w powinno by\u0107 Twoim priorytetem, podczas tworzenia pomys\u0142u na biznes. To nie oznacza, \u017ce musisz sta\u0107 si\u0119 zawzi\u0119tym kapitalist\u0105! Oznacza to po prostu, \u017ce chcesz stworzy\u0107 dobry, trwa\u0142y biznes, trwa\u0142\u0105 organizacj\u0119. Zyski oznacza\u0107 b\u0119d\u0105, \u017ce Tw\u00f3j projekt dzia\u0142a bez zarzutu, \u017ce masz \u015brodki na przysz\u0142e inwestycje i kolejne projekty.<\/p>\n Jednak zanim b\u0119dziesz osi\u0105ga\u0142 zyski, upewnij si\u0119, \u017ce pokrywasz wszystkie koszty produkcji. Musisz zrozumie\u0107 swoje koszty. Ka\u017cdy biznes generuje dwa typu koszt\u00f3w: sta\u0142e i zmiennie. Zmienne koszty to te, kt\u00f3re zmieniaj\u0105 si\u0119 wraz z liczb\u0105 produkt\u00f3w, kt\u00f3re produkujesz. Na przyk\u0142ad, je\u015bli otworzysz piekarni\u0119, niekt\u00f3re z koszt\u00f3w zmiennych stanowi\u0107 b\u0119d\u0105 op\u0142aty za sk\u0142adniki do pieczenia ciast. Wraz ze wzrostem liczby upieczonych ciast, proporcjonalnie wzrasta bezpo\u015bredni koszt sk\u0142adnik\u00f3w. Sta\u0142e kosztu to te, kt\u00f3re nie zmieni\u0105 si\u0119 niezale\u017cnie od liczby upieczonych ciast \u2013 na przyk\u0142ad czynsz za sklep, w kt\u00f3rym mie\u015bci si\u0119 piekarnia zawsze p\u0142acisz taki sam, niezale\u017cnie od liczby ciast. Mo\u017cesz w to w\u0142\u0105czy\u0107 tak\u017ce te koszty, kt\u00f3re zmieniaj\u0105 si\u0119 wraz z liczb\u0105 ciast, ale jest bardzo ci\u0119\u017cko obliczy\u0107 w jaki spos\u00f3b. Dobrym przyk\u0142adem b\u0119dzie rachunek za pr\u0105d, jaki zu\u017cyjesz. Wiesz, \u017ce b\u0119dzie si\u0119 r\u00f3\u017cni\u0142 wielko\u015bci\u0105 zale\u017cnie od liczby ciast, ale zbyt trudne i czasoch\u0142onne jest obliczanie r\u00f3\u017cnicy. Lepiej w\u0142\u0105czy\u0107 op\u0142at\u0119 za pr\u0105d do koszt\u00f3w sta\u0142ych i u\u017cy\u0107 \u015bredniej ceny z kilku miesi\u0119cy jako wyznacznika.<\/p>\n Gdy ju\u017c znasz swoje koszty, mo\u017cesz obliczy\u0107 ca\u0142o\u015b\u0107 generowanych koszt\u00f3w tak:<\/p>\n Ca\u0142kowite koszty = Sta\u0142e koszty + X liczba produkt\u00f3w*zmienne koszty\/produkt<\/p>\n Cokolwiek sprzedasz w ci\u0105gu miesi\u0105ca lub roku przedstawia Tw\u00f3j ca\u0142kowity przych\u00f3d i mo\u017cesz obliczy\u0107 go w taki spos\u00f3b:<\/p>\n Ca\u0142kowity przych\u00f3d= X liczba sprzedanych produkt\u00f3w* cena\/ produkt<\/p>\n Teraz musisz obliczy\u0107 punkt zr\u00f3wnania koszt\u00f3w (tzw. break-even point<\/em>), oznaczaj\u0105cy to ile produkt\u00f3w musisz stworzy\u0107 i sprzeda\u0107, aby pokry\u0107 koszty produkcji; to znaczy ile ciast musisz sprzeda\u0107 miesi\u0119cznie\/rocznie, \u017ceby Tw\u00f3j przych\u00f3d r\u00f3wna\u0142 si\u0119 Twoim ca\u0142kowitym kosztom.<\/p>\n Oto jak go obliczy\u0107:<\/p>\n ca\u0142kowite przychody = ca\u0142kowite koszty<\/p>\n X liczba sprzedanych produkt\u00f3w * cena \/ produkt = sta\u0142e koszty+ X liczba produkt\u00f3w*- koszty zmienne \/produkt<\/p>\n X liczba sprzedanych produkt\u00f3w * cena \/ produkt – X liczba produkt\u00f3w *koszty zmienne\/ produkt = koszty sta\u0142e<\/p>\n X liczba sprzedanych produkt\u00f3w (cena \/ produkt – koszty zmienne\/produkt)=koszty sta\u0142e X liczba sprzedanych produkt\u00f3w =koszty sta\u0142e : (cena\/ produkt-zmienne koszty\/produkt)<\/p>\n Przyk\u0142ad:<\/p>\n ca\u0142kowite przychody = ca\u0142kowite koszty<\/p>\n X * 5 euro = 2000 euro + 3 euro*X<\/p>\n X*5 euro – X*3 euro = 2000 euro<\/p>\n X* (5euro-3euro) = 2000 euro<\/p>\n X = 2000 euro : 2 euro<\/p>\n X = 1000<\/p>\n W tym przypadku przedsi\u0119biorca powinien wyprodukowa\u0107 1000 sztuk produktu, aby pokry\u0107 koszty sta\u0142e (2000 \u20ac\/miesi\u0105c) oraz koszty zmienne (3\u20ac\/produkt).<\/p>\n Punkt zr\u00f3wnania koszt\u00f3w jest niezb\u0119dny przy podejmowaniu decyzji dotycz\u0105cych cen, a tak\u017ce tych dotycz\u0105cych optymalizacji produkcji. Pozwala na pragmatyczny przegl\u0105d koszt\u00f3w, na jakie Ci\u0119 sta\u0107, ceny jak\u0105 powiniene\u015b ustali\u0107 za sw\u00f3j produkt oraz na prac\u0119, jak\u0105 Ty i Twoi pracownicy musicie wykona\u0107, aby osi\u0105gn\u0105\u0107 zysk.<\/p>\n Teraz za\u0142\u00f3\u017cmy, \u017ce chcesz, osi\u0105gn\u0105\u0107 jaki\u015b zysk \u2013 na przyk\u0142ad 500 \u20ac miesi\u0119cznie. Oto jak mo\u017cesz wyliczy\u0107 ile produkt\u00f3w musisz sprzeda\u0107, aby osi\u0105gn\u0105\u0107 taki zysk:<\/p>\n ca\u0142kowity przych\u00f3d \u2013 ca\u0142kowite koszty= 500 euro<\/em><\/p>\n (X*5 euro) – (2000 euro + X*3 euro) = 500 euro<\/em><\/p>\n \u00a0X*5 euro – 2000 euro – X*3 euro = 500 euro<\/em><\/p>\n X*2 euro = 500 euro + 2000 euro X=2500 euro\/2 euro<\/em><\/p>\n X=1250<\/em><\/p>\n A wi\u0119c, aby osi\u0105gn\u0105\u0107 500 \u20ac zysk\u00f3w, przedsi\u0119biorca musi sprzeda\u0107 1250 sztuk produktu.<\/p>\n Takie szacunki, punktu zwrotu koszt\u00f3w i pewnego zysku s\u0105 podstawowymi narz\u0119dziami finansowymi, kt\u00f3rymi ka\u017cdy przedsi\u0119biorca powinien umie\u0107 si\u0119 pos\u0142ugiwa\u0107. Pomog\u0105 Ci one oszacowa\u0107 bud\u017cet i przep\u0142yw pieni\u0119dzy w Twojej firmie, a tak\u017ce wspomog\u0105 Ci\u0119 w przewidywaniu koszt\u00f3w, produkcji, wielko\u015bci zatrudnienia, itp. oraz w rozwijaniu strategii sprzeda\u017cy.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Szablony modeli biznesowych to narz\u0119dzie w przedsi\u0119biorczo\u015bci i zarz\u0105dzaniu, stworzone przez Strategyzer.com. W por\u00f3wnaniu do tradycyjnych plan\u00f3w biznesowych, to narz\u0119dzie pozwala przedsi\u0119biorcy na jednej tylko stronie przedstawi\u0107 ca\u0142y pomys\u0142 na biznes:<\/p>\n\n
\n
5.2. Czy jeste\u015b przedsi\u0119biorc\u0105? IQ przedsi\u0119biorczo\u015bci<\/h3>\n
\n
5.3. Popracuj nad kreatywno\u015bci\u0105 w zakresie innowacji<\/h3>\n
5.4. Zawsze zastan\u00f3w si\u0119 dwa razy<\/h3>\n
5.5. Poznaj swoich klient\u00f3w, sprzedaj sw\u00f3j produkt<\/h3>\n
5.6. Sk\u0105d mo\u017cesz by\u0107 pewien, \u017ce osi\u0105gniesz zysk?<\/h3>\n
5.7. Wymy\u015bl i rozwi\u0144 sw\u00f3j biznes: szablony modeli biznesowych<\/h3>\n