Lansează bărcile!
aprilie 25, 2016Business Model Canvas – Planifică-ți afacerea într-o singură pagină!
aprilie 25, 2016Pregătește-te să faci profit! Câte prăjituri trebuie să faci?
Pregătire: 30 de minute
Durată: > 60 de minute
Dimensiunea grupului: 6-15 persoane
Vârsta participanților: 14+
Când se folosește?
- înțelegerea tipurilor de costuri, fixarea prețurilor
- înțelegerea calculului pragului de rentabilitate
- înțelegerea relației dintre producție, vânzări și profit
Materiale:
hârtii A4, pixuri, trei foi de flipchart, markere
Cum?
Pregătire:
- Citește secțiunea Cum poți să fii sigur că vei avea profit cu afacerea ta?
- Exersează calculele și formulele din exercițiile descrise în etapa de prezentare.
Prezentare:
- Împarte participanții în grupuri de câte trei.
- Spune-le participanților următoarea poveste: „Ai un prieten care este un bucătar talentat și îi iese foarte bine tortul de morcovi; i-a vândut pentru prima oară mătușii lui un tort de morcovi, iar ea a început să-l promoveze și acum toată lumea îl sună să-l întrebe de tortul de morcovi – familie, prieteni, vecini. După două luni în care a pregătit intensiv tort de morcovi, a decis să își deschidă o mică afacere, să închirieze un spațiu, să gătească și să vândă torturi de morcov într-o manieră mai profesionistă. Te întâlnești cu el la o cafea și te roagă să îl ajuți cu stabilirea prețurilor și costurilor pentru afacerea sa”.
- Roagă fiecare grup să facă o listă cu costurile pe care cred că le-ar putea avea o mică afacere de acest fel. În același timp, îi rogi să se gândească la prețul pe care l-ar pune pentru tortul de morcovi.
- Fiecare grup va prezenta apoi costurile pe care le-a identificat, în timp ce tu iei notițe pe o foaie de flipchart împărțită în două, despre costurile fixe și costuri variabile. Explică participanților diferențele dintre cele două tipuri de costuri.
- Roagă fiecare grup apoi să se gândească la un preț pentru tortul de morcovi. Explică participanților că există trei modalități de a stabili prețuri pentru produse – prețul stabilit pe baza costurilor de producție, prețul bazat pe cât sunt clienții dispuși să ofere pentru un produs / serviciu sau o combinație dintre cele două strategii.
- Pornind de la discuții și de la lucrurile ce sunt menționate în timp ce se explică strategiile pentru fixarea prețurilor, explică conceptul de profit. Într-un mod simplu, explică că profitul reprezintă diferența dintre venituri / vânzări și costuri / cheltuieli; scrie pe o foaie de flipchart formula: Venituri – Costuri=Profit.
- Întreabă acum grupurile dacă știu câte torturi de morcovi ar trebui să facă în fiecare lună pentru a ajunge la pragul de rentabilitate. Explică pragul de rentabilitate ca fiind punctul în care veniturile sunt egale cu costurile, punctul din care mica afacere începe să aibă profit.
- Arată cum se calculează pragul de rentabilitate, utilizând costurile și prețurile pe care le-au obținut anterior sau utilizând următorul exemplu:
Dacă pentru un tort de morcovi, costurile variabile sunt de 2 euro, iar costurile fixe sunt de 2000 de euro/lună, iar prețul stabilit pentru un tort de morcovi este de 10 euro, pragul de rentabilitate se calculează astfel:
Venituri/Vânzări=Costuri, iar x=numărul de torturi de morcovi ce trebuie produse și vândute x*10= x*2+2000
10x-2x=2000
8x=2000
x=2000/8
x=250
În concluzie, prietenul trebuie să gătească 250 de torturi de morcovi în fiecare lună; ceea ce înseamnă mai mult de 11 torturi de morcovi în fiecare zi lucrătoare.
- Explică-le participanților că acesta este doar un exemplu, dar că orice antreprenor începător ar trebui să își gândescă afacerera calculând pragul de rentabilitate, să ia o decizie rațională și să găsească soluții pentru a optimiza costurile și producția și/sau să mărească prețul.
- Acum, roagă participanții să exerseze această formulă, dar acum cere-le să calculeze câte torturi de morcovi trebuie produse și vândute de prieten, dacă vrea să aibă un profit de 4000 de euro/lună. Scrie formula pe o foaie de flipchart: Venituri-Costuri=4000 euro. Acordă-le 10 minute pentru a face calculele.
- Întreabă-i pe participanți numerele pe care le-au obținut și apoi explică-le rapid pe foaia de flipchart următoarele calcule:
10x-(2x+2000)=4000
10x-2x-2000=4000
8x=6000
x=750
- Recapitulează cu ajutorul participanților principalele concepte: costuri (variable, fixe), prag de rentabilitate, profit. Insistă pe ideea că un antreprenor poate să își optimizeze profitul prin aplicarea diferitelor strategii legate de costuri, producție, prețuri și vânzări.
Întrebări de follow-up:
Ce ai face dacă ai fi tu bucătarul talentat din poveste? Care ar fi deciziile legate de deschiderea afacerii și care sunt factorii ce ar putea și ar trebui să îți influențeze decizia?
Posibile variații: Poți să adaptezi afacerea / produsul pe care îl folosești în exemplu în funcție de grupul cu care lucrezi.
Alte resurse:
Trebuie să fii autentificat pentru a publica o recenzie.
Produse similare
-
Gândește-te întotdeauna de două ori
Pregătire: 30 minute Durată: 60 minute Dimensiunea grupului: 5-20 Vârstă: 14+ Când se folosește? înțelegerea importanței gândirii critice exersarea gândirii critice Materiale: fișe printate cu întrebările […]
-
Business Model Canvas – Planifică-ți afacerea într-o singură pagină!
Pregătire: 60 de minute Durată: 90 de minute Dimensiunea grupului: 5-30 persoane Vârsta participanților: 14+ Când se folosește? dezvoltarea unei idei de afacere într-un plan real, […]
-
Începe-ți afacerea cu o agrafă de hârtie!
Pregătire: 30 minute Durată: 45 minute Mărimea grupului: 5-20 de persoane Vârstă: 14+ Când se folosește? evaluarea potențialului de creativitate; îmbunătățirea gândirii / abilităților de gândire […]
Recenzii
Nu există încă recenzii.